Hedeflenen Yetkinlikler
İşbirliği ile satış
Tarafların beklentilerini anlamak
Çözüm odaklı yaklaşım
Satış kanalı yönetimi
İçerik
Asimetrik düzende satış
Yeni düzen yeni alışkanlıklar
Ben nasıl satmak istiyorum, müşteri nasıl almak istiyor? (Hybrid sales)
Çoklu kanal yönetim stratejileri
İşbirliği ile satış yönetimi
Güçlü ve yürekli satış ekibini oluşturmak (Challanger sales)
Taraflar simülasyon oyunu ile tarafların beklentilerini ve sonuca etkilerini anlayabilmek
Eğitimlerimizde, katılımcılarda en yüksek öğrenmeyi sağlamak üzere vaka çalışmaları, kişisel egzersizler, grup egzersizleri, rol oynama, tartışmalar, psikometrik testler ve oyunlar aracılığı ile yetişkin öğrenme sistemi destekli eğitim metodolojisi uygulanmaktadır.
Eğitim Öncesi
Statik analiz
Envanter çalışmaları
Nabız anketleri
Dinamik analiz
Üst yönetim ile görüşmeler
Fokus grup çalışmaları
Eğitimle ilgili katılımcı ön çalışmaları
Okuma materyalleri, mini videolar
Eğitim Sonrası
Eğitim sonrasında, konuyu içselleştirmek ve hayata geçirmek için okuma ve izleme materyalleri gönderilir.
Gelişim Sohbeti ve Aksiyon Planı Oluşturma
Alınan eğitimlerden 1 ay sonrasına planlanmak üzere, katılımcıların eğitim konularını hayata geçirmelerini, konuyu gündemlerinde tutmalarını, gelişim alanlarında ilerlemelerini eğitimin pratikte ne kadar uygulandığını değerlendirmek ve uygulamalarını desteklemek amacıyla, grup sohbetleri yapılmasıdır.
Uyguladığımız Model
Gelişim sohbeti öncesinde: konuyla ilgili ön okuma / izleme gönderilmesi
Sohbet sırasında;
Gelişim alanlarıyla ilgili hatırlatmalar,
Nelerin hayata geçtiği, nelerin uygulanamadığı ve nedenleri ile ilgili değerlendirmeler ve geliştirilenlerle ilgili kutlama,
Kendi güncel vakalarıyla çalışma,
Yeni aksiyon planlarının çıkarılması,
Aksiyon planlarının somutlaştırılması ve geri bildirim verilmesi.
Telefon Koçluğu-Öğrenmeyi Uygulamaya Dönüştürme (Turning Learning Into Action “TLA”)
Alınan eğitimler sonrasında, eğitim kapsamı ile ilgili katılımcının belirlediği ve geliştirmeyi hedeflediği 3 konuda, aksiyon planı oluşturması ve bu üç konuyu hayata geçirmesi için ayda bir yarım saat telefon koçluğu görüşmesiyle desteklenmesi ve sonuçların raporlanmasıdır.
Gölge Koçluk
Koçun, danışanın günlük çalışma ortamında bulunarak, özellikle gelişim alanlarıyla ilgili gözlem yapmasını geri bildirimlerini paylaşmasını ve raporlanmasını içerir.
Danışanın farkındalığı artar ve koçun gözlemleri derinlemesine değerlendirilir. Danışanın aksiyonlarını gerçekleştirmesi ve hedeflerine ulaşması kolaylaşır.
Eğitim Sonrası Bire-Bir Takip Koçluğu
Alınan eğitimler sonrasında, katılımcıların kendi belirleyecekleri gelişim alanlarında ve konularda, kendi vakaları için koçluk yapılması.
Bu eğitimi alanlar alttaki eğitimlerle de ilgilendiler
