Etkili Müzakere Becerileri – Vaka Çalışmalı
- +Hedeflenen Yetkinlikler
Esnek bakabilme
Kutunun dışında düşünme
İkna
Müzakere etme
- +İçerik
Başarılı müzakerenin tanımı
Neden ve ne zaman müzakere?
Etkin müzakere için…
Beş adımlı müzakere modeli (vaka üzerinden)
Kazan-kazan
Müzakeredeki güçler ve güç dengesi
Taviz & maliyet dengesi
Pozisyona dayalı pazarlık oyunu
Müzakere süreci
Rekabetçi müzakere & işbirlikçi müzakere
Başarılı müzakereciler
Sonuca götüren faktörler & engeller
Kazan/kazan müzakere oyunu
Fiyat, süreç ve insanlara dair taktikler
Eğitimlerimizde, katılımcılarda en yüksek öğrenmeyi sağlamak üzere vaka çalışmaları, kişisel egzersizler, grup egzersizleri, rol oynama, tartışmalar, psikometrik testler ve oyunlar aracılığı ile yetişkin öğrenme sistemi destekli eğitim metodolojisi uygulanmaktadır.
- +Eğitim Öncesi
Statik Analiz
Envanter çalışmaları
Nabız anketleri
Dinamik Analiz
Üst yönetim ile görüşmeler
Fokus grup çalışmaları
Eğitimle İlgili Katılımcı Ön Çalışmaları
Okuma materyalleri, mini videolar
- +Eğitim Sonrası
Eğitim sonrasında, konuyu içselleştirmek ve hayata geçirmek için okuma ve izleme materyalleri gönderilir.
Gelişim Sohbeti ve Aksiyon Planı Oluşturma:
Alınan eğitimlerden 1 ay sonrasına planlanmak üzere; katılımcıların eğitim konularını hayata geçirmeleri, konuyu gündemlerinde tutmaları, gelişim alanlarında ilerlemelerini ve pratikte ne kadar uygulandığını değerlendirmek ve uygulamalarını desteklemek amacıyla, grup sohbetleri yapılmasıdır.
Uyguladığımız Model:
Gelişim
A lot of us are used to writing essays that are read only by other educators and our peers, or to be quizzed and critiqued by those in charge of homework. It is quite possible that an individual essay has been written by you and the reader hasn’t seen the final result. How can this be? There are numerous ways that could make it possible for the reader.
sohbeti öncesinde;
Konuyla ilgili ön okuma / izleme gönderilmesi
Sohbet Sırasında;
Gelişim alanlarıyla ilgili hatırlatmalar,
Nelerin hayata geçtiği, nelerin uygulanamadığı ve nedenleri ile ilgili değerlendirmeler
Geliştirilenlerle ilgili kutlama
Kendi güncel vakaları ile çalışma
Yeni aksiyon planlarının çıkarılması
Aksiyon planlarının somutlaştırılması ve geri bildirim verilmesi
Telefon Koçluğu – Öğrenmeyi Uygulamaya Dönüştürme (Turning Learning Into Action “TLA”)
Alınan eğitimler sonrasında, eğitim kapsamı ile ilgili katılımcının belirlediği ve geliştirmeyi hedeflediği 3 konuda, aksiyon planı oluşturması ve bu üç konuyu hayata geçirmesi için ayda bir yarım saat telefon koçluğu görüşmesi ile desteklenmesi ve sonuçların raporlanmasıdır.
Koçun, danışanın günlük çalışma ortamında bulunarak, özellikle gelişim alanlarıyla ilgili gözlem yapması geri bildirimlerini paylaşmasını ve raporlanmasını içerir
Danışanın farkındalığı artar ve koçun gözlemleri derinlemesine değerlendirilir. Danışanın aksiyonlarını gerçekleştirmesi ve hedeflerine ulaşması kolaylaşır.
Eğitim Sonrası Bire Bir Takip Koçluğu
Alınan eğitimler sonrasında, katılımcıların kendi belirleyecekleri gelişim alanlarında ve konularda, kendi vakaları için koçluk yapılması

Bununla da İlgilendiler
Explain what this chance means to you, how you are going to use it in the future, what is so significant Dissertationauthors about your project.